Không Thể Thay Thế

Tám bài phân tích từ The Business of Expertise (David C. Baker) cho người làm nghề chuyên môn — freelancer, consultant, chủ firm nhỏ: vì sao giỏi vẫn bị trả giá như hàng thay thế, và con đường xây vị thế khiến khách tìm đến thay vì mặc cả. Từ bài test đo thời gian bị thay thế, chín bài kiểm tra định vị bằng số liệu, đến mười bốn điều giữ vị thế qua thập kỷ.

8 bài

Tìm Người Thay Bạn Mất Bao Lâu — Câu Trả Lời Giải Thích Vì Sao Bạn Bị Ép Giá

Gần nhà David Baker ở Nashville có một giao lộ khá bận: hai cây xăng Shell, ba tiệm giặt khô, bốn quán pizza và ba siêu thị đầy đủ dịch vụ. Baker cố tình đổ dầu diesel ở một Shell nhất định vì vòi xăn

Tự Tin Không Đủ, Cơ Hội Phải Dư Thừa — Hai Con Đường Để Khách Sẵn Sàng Trả Đắt

Đêm đó, David Baker lái xe từ Omaha đến Sioux Falls giữa cơn bão tuyết. Trễ, tối, lạnh buốt, và có vẻ như ông là người duy nhất còn thức trên đường, đang chuyển từ buổi làm việc với khách này sang buổ

Bạn Có Một Công Việc, Chưa Hẳn Có Một Doanh Nghiệp — Thước Đo Hobby, Job Và Enterprise

Buổi họp diễn ra ở Chicago, ba tiếng lái xe từ nơi ở của người tư vấn, người đã ghé Banana Republic mua một bộ đồ lanh mới để lấy tự tin trước khi bước vào. Nửa chừng buổi họp, Tim True, chủ tịch một

Người Giỏi Định Vị Nhất Thế Giới Lại Tự Định Vị Tệ Nhất — Bốn Rào Cản Và Cách Chọn Tiêu Điểm

Một năm nọ, David Baker nhận được thông báo từ chính kế toán của mình: người này đã khai sai thuế thu nhập cho ông đến $40.000. Baker kể lại để mở chương định vị, nơi ông xếp các nghề dịch vụ chuy

Chín Bài Kiểm Tra Bằng Số Liệu — Để Không Đặt Cả Sự Nghiệp Vào Một Phỏng Đoán

Buổi sáng hôm ấy, David Baker ngồi trong phòng khách sạn, thong thả rà lại ghi chú cho một bài thuyết trình 45 phút. Mọi thứ đã sẵn sàng: lỗi chính tả được quét sạch, các đoạn chuyển nằm chắc trong đầ

Càng Làm Nhiều Càng Bị Trả Rẻ — Cách Bán Tư Duy Thay Vì Bán Giờ Công

Trong đầu David Baker có một tòa nhà mà ông vẽ đi vẽ lại suốt nguyên một chương: hai phòng thông nhau trong cùng một công trình. Phòng bên trái là nơi bạn nghiên cứu, phân tích, đặt đúng câu hỏi, ông

Tám Thói Quen Ngầm Báo Với Khách Rằng Bạn Rẻ — Và Phong Thái Của Người Được Trả Đắt

Một firm tư vấn lớn quyết định in chính giữa trang trung tâm của website hai dòng chữ. Dòng đầu hô to: "WHAT'S YOUR PROBLEM?" Dòng thứ hai trả lời luôn: "We never met a challenge we couldn't solve." V

Mười Năm Sau Còn Ai Tìm Đến Bạn — Mười Bốn Điều Giữ Vị Thế Của Một Chuyên Gia

Năm 2013, doanh nghiệp của David Baker suýt sụp. Đây không phải một người mới vào nghề vấp ở chặng đầu: lúc đó nghề tư vấn của ông đã chạm tới gần 1.000 firm, trải hơn 30 quốc gia, và ông là n