8 bài đọc từ "Obviously Awesome" của April Dunford: vì sao sản phẩm tốt vẫn thất bại, hai cái bẫy định vị, khung 5+1 thành phần, và ba chiến lược thắng trong thị trường.
Nghệ sĩ vĩ cầm giỏi nhất nước Mỹ chơi đàn ở ga tàu, không ai dừng lại. Sản phẩm của bạn cũng có thể đang gặp đúng vấn đề đó: tốt nhưng sai bối cảnh.
Sản phẩm bạn đang bán có thể đã biến thành một thứ khác mà bạn chưa nhận ra, hoặc thị trường đã thay đổi xung quanh bạn. Hai cái bẫy định vị phổ biến nhất.
Mẫu positioning statement truyền thống thất bại vì nó giả định bạn đã biết câu trả lời. April Dunford đưa ra khung 5+1 thành phần theo đúng thứ tự nhân quả.
Khách hàng yêu sản phẩm bạn nhất sẽ làm gì nếu bạn không tồn tại? Câu trả lời thường không phải một đối thủ, mà là Excel, giấy bút, hoặc intern.
Tính năng chỉ có giá trị khi được dịch thành lợi ích, rồi thành giá trị gắn với mục tiêu cụ thể của khách hàng. Và không phải ai cũng quan tâm như nhau.
Hạng mục thị trường bạn tự gán cho sản phẩm kích hoạt một loạt giả định trong đầu khách. Chọn đúng, mọi giả định làm việc có lợi cho bạn.
Ba kiểu chiến lược: Đấu Trực Diện, Cá Lớn Ao Nhỏ, Tạo Luật Chơi Mới. Janna Systems tăng doanh thu từ $2 triệu lên $70 triệu trong 18 tháng chỉ bằng đổi chiến lược.
Hỏi ba người trong công ty "sản phẩm này là gì", được ba câu trả lời khác nhau. Định vị chỉ có giá trị khi cả công ty nói cùng một câu.
